In Erinnerung bleiben, ohne lauter zu werden: [d]ein Sound-Anker

Du bleibst Menschen nicht dadurch im Kopf, dass du öfter postest. Du bleibst ihnen im Kopf, wenn du ihnen einen Anker gibst, der von selbst wiederkommt: ein Bild oder ein Satz, noch besser ein Klang.
Klassisches Marketing setzt auf Wiederholung durch Frequenz: mindestens dreimal die Woche posten, damit der Algorithmus dich zeigt. Ein Anker funktioniert andersherum: einmal erlebt, danach von selbst wieder im Kopf, ganz ohne dein Zutun.

Ich schreibe das nicht als Theorie. Ich habe selbst einen Redaktionsplan durchgezogen, drei Beiträge die Woche & war danach leerer als vorher, ohne dass sich am Wiedererkennungswert irgendetwas verbessert hätte.

Hier einige Beispiele, wo dir dein Gehirn direkt den gespeicherten Sound liefert, wenn du die Worte liest:

Haribo macht Kinder froh und Erwachsene ebenso.
Katjes - yes, yes, yes.
Nichts ist unmöglich - Toyota.
Wenn's um Geld geht - Sparkasse.

Die Tatort-Titelmelodie läuft seit der allerersten Folge am 29. November 1970 – also seit über 5 Jahrzehnten [!] völlig unverändert. Das ist wahrscheinlich der extremste deutsche Sound-Anker überhaupt.

Warum ständiges Posten nicht in Erinnerung bleibt - ein Song aber schon

Ständiges Posten scheitert daran, dass es gegen ein Grundgesetz der Erinnerung arbeitet: Das Gehirn merkt sich nicht, was oft vorkommt, sondern was sich von allem anderen unterscheidet. Ein Feed voller ähnlicher [ki-generierter] Beiträge verschwimmt zu Rauschen, selbst wenn jeder einzelne Beitrag gut ist. Musik funktioniert nach einem anderen Prinzip: Melodien aktivieren im Gehirn Areale, die auch für Emotion & Bewegung zuständig sind & genau deshalb setzen sie sich fest, wo reiner Text abprallt. Das ist der Grund, warum dir ein Werbejingle aus der Kindheit noch einfällt, während du dich an keinen einzigen Social-Media-Post von letzter Woche erinnerst [vielleicht auch nicht mehr an deinen eigenen].

Für introvertiertes Marketing heißt das: Du brauchst nicht lauter werden, um im Kopf zu bleiben. Du brauchst nur den passenden Anker - uns zwar einmal gut gesetzt, statt hundert Mal wiederholt.

Was ist ein Sound-Anker im Marketing?

Ein Sound-Anker ist ein wiedererkennbares Klangstück, meistens ein kurzer Song oder eine Melodie, das fest mit einer Marke oder Person verknüpft wird & bei erneutem Hören sofort die Erinnerung daran zurückholt. Große Marken nennen das Audio Branding oder Sound Branding & lassen sich ihre Erkennungsmelodie oft teuer produzieren. Für Selbstständige & kleine Personenmarken ist derselbe Effekt in kleinerem Maßstab nutzbar: Ein einziger, echter Song über dich & dein Business kann denselben Wiedererkennungs-Effekt auslösen, nur eben persönlich statt konzernhaft.

Der Unterschied zu einem generischen Jingle: Ein Sound-Anker für eine Personenmarke funktioniert nur, wenn er auch wirklich von dir & deiner Geschichte erzählt. Ein austauschbarer Stock-Jingle bleibt so wenig hängen wie ein austauschbarer Stock-Foto-Post.

Wie funktioniert ein persönlicher Song konkret als Sound-Anker fürs eigene Business?

Konkret heißt das: Du erzählst mir deine Geschichte, so wie du sie auch sonst erzählen würdest, in einer Sprachnachricht oder einer Mail & daraus entsteht ein Songtext, der nach dir klingt, nicht nach einer Vorlage mit ausgetauschtem Namen. Produziert wird daraus ein fertiger Song, den du anschließend frei einsetzen kannst.

Du kannst aus dem Song den Refrain als deinen Business-Jingle herauslösen. Wenn du Webinare hältst, kannst du ihn vor dem Start im Warteraum der Teilnehmer:innen abspielen. Wenn du Video-Content erstellst, kannst du ihn dort einbinden. Du kannst ihn auf deiner Website platzieren & den Link dazu in deinen Email-Footer setzen. Und dann gibt es noch ein weiteres Einsatzgebiet, das die wenigsten vorher auf dem Schirm haben, obwohl es mindestens genauso viel bringt: den Song nur für sich selbst zu behalten.

Genau das mache ich zum Beispiel mit meinem eigenen Ruheletter-Song 'Leise laut genug'. Er ist zwar auch dafür da, dass sich Leser:innen an mich erinnern. Aber tatsächlich höre ich ihn selbst sehr häufig: an Vormittagen, an denen die Zweifel lauter sind als die Überzeugung, warum ich diesen Weg überhaupt gehe. Dann läuft er im Hintergrund, während ich einen Text tippe & irgendwann zwischen der zweiten & dritten Strophe merke ich, dass die Anspannung in den Schultern etwas nachgelassen hat.

Ein Sound-Anker braucht nicht laut zu sein, um zu wirken. Er muss aber echt klingen & stimmig zu dir und deinem Business sein, um seinen Job vollends machen zu können.

Für wen eignet sich ein persönlicher Business-Song & für wen nicht?

Ein persönlicher Song eignet sich für Selbstständige, deren Marke stark an ihrer eigenen Person & Geschichte hängt, Coaches, Berater:innen, Kreative, Texter:innen & vergleichbare wissensbasierte Dienstleistungen, bei denen Vertrauen über Persönlichkeit entsteht, nicht über ein austauschbares Produkt. Er eignet sich besonders für alle, die klassisches Marketing als anstrengend empfinden, aber trotzdem etwas Einprägsames möchten.

Er eignet sich weniger für reine Preis- oder Mengenmärkte, in denen niemand nach der Person hinter dem Angebot fragt & für alle, die sich vor der eigenen Stimme in Textform mehr scheuen als vor Musik. In beiden Fällen bringt ein Song wenig, weil das, was ihn wirken lässt, die Verbindung zu einer konkreten Person ist.

Was kostet ein persönlicher Song & wie läuft die Erstellung ab?

Bei Ruhe mit Richtung kostet der persönliche Business-Song 79 € netto, als Special mit dem Titel „(D)ein persönlicher Song“. Du beschreibst mir in deinen eigenen Worten, wer du bist, was dich in dein Business geführt hat & wofür du stehst, genauso formlos, wie du auch sonst mit mir schreibst. Daraus entsteht ein Songtext, der wie deine Geschichte klingt, nicht wie eine Vorlage mit ausgetauschtem Namen & daraus wiederum der fertig produzierte Song. Du bekommst ihn als MP3-Datei zur freien Verwendung* für Website, Social Media, interne Momente oder einfach für dich.

Wenn du magst, kannst du mir einfach auf deinem Lieblings-Kanal schreiben & wir schauen gemeinsam, ob & wie ein Song zu dir passt. Es gibt keine Deadline dafür & keinen Grund, jetzt sofort zu entscheiden.

[*kommerzielle Rechte besitze ich - weitere Details dazu auf der Angebotsseite]

Häufige Fragen zum persönlichen [Business-]Song

Brauche ich schon eine fertige Positionierung, bevor ich einen Song machen lasse?
Nein. Der Song entsteht aus deiner Geschichte, so wie sie gerade ist, nicht aus einem fertigen Marketingkonzept. Viele merken durch das Erzählen für den Songtext sogar erst richtig, was ihre eigentliche Geschichte ist.

Ist ein Song nicht eher etwas für laute, extrovertierte Marken?
Im Gegenteil. Ein Song wird einmal gehört & wirkt danach von selbst weiter, du musst ihn nicht ständig neu bespielen oder dich dafür in den Vordergrund stellen. Das macht ihn zu einem der leisesten Marketing-Werkzeuge, die es gibt.

Kann ich den Song auch nur für mich behalten, ohne ihn öffentlich zu zeigen?
Ja. Manche nutzen ihren Song ausschließlich privat, als Erinnerung an den eigenen Weg, als Mutmacher oder Empowerment. Das ist genauso ein gültiger Grund wie ein Song fürs Website-Intro.

Wie unterscheidet sich das von einem klassischen Werbejingle?
Ein klassischer Jingle wird meist für eine austauschbare Marke produziert. Der persönliche Song entsteht aus deiner eigenen Geschichte & deiner Stimme als Text, deshalb bleibt er auch bei den Menschen hängen, die dich schon kennen, nicht nur bei Neukund:innen.

Ich schreibe in meinem Ruhe mit Richtung-Blog über Resonanz-Marketing-Themen für introvertierte Selbstständige & produziere u.A. auch eigene Songs über Business & Sichtbarkeit, unter anderem den Ruheletter-Song, den Abonnent:innen bei der Anmeldung bekommen. Mehr zum ruhigen Weg zu Sichtbarkeit: Marketing für introvertierte Selbstständige: der Guide. Und wenn du selbst wissen möchtest, wie sich ein Song über dein eigenes Business anfühlt: Hier kannst du den Ruhe(news)letter abonnieren & den Song 'Leise laut genug' hören oder direkt deinen persönlichen Song anfragen. Mehr zum Begriff dahinter: Resonanz-Marketing: was es ist & warum es wirkt.